Förhandlingsteknik inom kliniska prövningar

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig inom läkemedelsindustri och vård som förhandlar om och slutför avtal i samband med kliniska prövningar. Utbildningen medför även möjlighet till nätverkande och professionellt utbyte inom ramen för Apotekarsocietetens kompetensutvecklingsverksamhet: Sveriges enda oberoende aktör inom läkemedelsbranschen.

Utbildningsmål

Efter kursen ska du ha fått grundläggande kunskaper om förhandlingspsykologi, förhandlingsteknik och om förhandlingssituationen inför en klinisk prövning, i sådan omfattning att du själv kan genomföra en förhandling.

Kursinnehåll och upplägg

Kursen inleds med att deltagarna lär sig en allmän strukturerad modell för förberedelse inför förhandling som ursprungligen kommer från Harvard Law School och som vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Utifrån denna allmänna modell arbetar vi vidare med praktiska övningar kopplade till verkliga situationer i samband med kliniska prövningar.Kursen har ett utpräglat workshopformat, med stort utrymme för praktiska förhandlingsövningar.

Ur kursinnehållet:
- Systematisk analys av förhandlingssituationen och förberedelse inför förhandling
- Kommunikationsteknik
- Försäljnings- och förhandlingspsykologi
- Analys av förhandlingssituationen utifrån bland annat protokoll vid klinisk prövning
- Tillämpning av förhandlingsmodellen på olika typer av avtal och förhandlingssituationer i samband med kliniska prövningar
- Relationsbyggande och hur man skapar konstruktiva relationer med sin motpart respektive hanterar ”besvärliga” motparter

Medverkande

Johan Lagerbielke arbetar som konsult med fokus på möten människor emellan vid förhandlingar och andra förändringsprocesser. Johan har under många år undervisat på Handelshögskolan i Stockholm i bland annat förhandlingsteknik.

Tid och plats

Kursen ges på Apotekarsocieteten, Wallingatan 26A, Stockholm.
Tider
dag 1: 9.30 (registrering från kl. 9.00) – 16.30
dag 2: 9.00 - 16.00