Förhandlingsteknik inom kliniska prövningar

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig inom läkemedelsindustri och vård som förhandlar om och slutför avtal i samband med kliniska prövningar.

Paket-erbjudande - total rabatt 1600 kr

Fokus på denna populära 2-dagarskurs är på Förhandlingsteknik och -psykologi. Dagen innan körs den nya kursen "Clinical Trial Agreements and other contracts - in a Nordic setting!" om de olika avtal och budgetar man jobbar med inom kliniska prövningar i Norden. Dessa två kurser kompletterar varandra väl!

Paketerbjudande om du anmäler dig till bägge kurserna:

- 1000 kr rabatt på Förhandlingsteknik (på svenska)

- 600 kr rabatt på Clinical Trial Agreements and other contracts - in a Nordic setting! (på engelska)

Utbildningsmål

Efter kursen ska du ha fått kunskaper om förhandlingspsykologi, förhandlingsteknik och om förhandlingssituationen, i sådan omfattning att du själv kan genomföra en förhandling.

Kursinnehåll och upplägg

Kursen inleds med att deltagarna lär sig en allmän strukturerad modell för förberedelse inför förhandling som ursprungligen kommer från Harvard Law School och som vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Utifrån denna allmänna modell arbetar vi vidare med praktiska övningar kopplade till verkliga situationer i samband med kliniska prövningar. Kursen har ett utpräglat workshopformat, med stort utrymme för praktiska förhandlingsövningar.

Ur kursinnehållet:
- Systematisk analys av förhandlingssituationen och förberedelse inför förhandling
- Kommunikationsteknik
- Försäljnings- och förhandlingspsykologi
- Analys av förhandlingssituationen utifrån bland annat protokoll vid klinisk prövning
- Tillämpning av förhandlingsmodellen på olika typer av avtal och förhandlingssituationer i samband med kliniska prövningar
- Relationsbyggande och hur man skapar konstruktiva relationer med sin motpart respektive hanterar ”besvärliga” motparter

Medverkande

Johan Lagerbielke arbetar som konsult med fokus på möten människor emellan vid förhandlingar och andra förändringsprocesser. Johan har under många år undervisat på Handelshögskolan i Stockholm i bland annat förhandlingsteknik.

Citat från tidigare kurser med Johan:

"Föreläsaren lyfte innehållet till en helt annan nivå än jag hade förväntat mig. Han bjöd på många skratt och öppnade upp nya förhandlingsvägar."

”Bra föreläsare som blandade teori, egna upplevelser och hade humor."

”Foreleseren var veldig engasjerende, og var flink til å formidle grunnleggende kunnskap om forhandlingspsykologi og forhandlingsteknikk."

Tid och plats

Kursen ges på Apotekarsocieteten, Wallingatan 26A, Stockholm.
dag 1: 9.30 (registrering från kl. 9.00) – 16.30
dag 2: 9.00 - 16.00

Deltagaravgift och anmälan

Deltagaravgiften är 11.100 :- vid anmälan senast den 08 januari 2019, därefter 12.900:- Kursdokumentation och intyg i digital form samt kaffe och lunch ingår. Alla priser är exkl. moms. För att vi ska kunna erbjuda alla våra deltagare bästa möjliga kvalitet vill vi att du registrerar din anmälan senast 72 timmar innan aktivitetsstart. Vid kortare framförhållning, vänligen kontakta projektadministratören för aktiviteten via mail.

Deltagarlista

I samband med kursstart delar vi vanligtvis ut en deltagarlista. Många deltagare efterfrågar deltagarlista i samband med utbildning och vi ser nätverkande som en viktig del av kompetensutvecklingen. Med hänvisning till detta bedömer vi att du som deltagare har det intresset och den lagliga grunden är därför berättigat intresse. I listorna står för- och efternamn samt organisation. Vill du inte att ditt namn och organisation ska stå med på deltagarlistan som delas ut så mejlar du ansvarig projektadministratör vid anmälningstillfället eller annars snarast möjligt. Om du i övrigt har frågor angående deltagarlistan är du välkommen att höra av dig till ansvarig projektadministratör.